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联手永辉争原产地资源 京东计划3年采购50亿元热

  共赴泰国开启海外直采,计划在未来3年内联合采购价值约50亿元的榴莲和山竹。前三天,苏宁刚刚发布对榴莲和山竹的采购计划,与泰国尖竹汶省签订直采榴莲、山竹的战略合作协议。热带水果的消费热潮让企业争相抢夺原产地资源。

  此外,京东7FRESH此行还与多家泰国农产品品牌商单独签署谅解备忘录,采购总金额达15亿元,在未来3年内将分批采购榴莲、山竹、龙眼、椰青四大热带水果品类。双方将探索榴莲分级销售、椰青衍生品开发、稀有品种引进等操作。

  海外水果品牌想要打开中国市场的大门,要快速克服“水土不服”等情况。据了解,7FRESH与原产地企业在产品包装、精准营销、大数据分析、渠道分销等层面进行着合作。在产品分级方面,7FRESH将联合泰国榴莲企业共同订制适合电商运输的包装形式及规格。榴莲外观奇特、形状不一,常规水果的标准化分拣和分级规则难以适用,为此7FRESH首创推出泰国金枕榴莲分级销售策略,在产地源头就将榴莲分为一级、二级和三级,当产品抵达消费终端,即可将原本只能用重量进行区隔的榴莲产品,通过果实分级标准实现更精准的需求匹配。

  从7FRESH线上购买榴莲的消费者画像来看,26-35岁的已婚家庭型用户是绝对购买主力,且主要分布在广东、北京、江苏和上海等省份,男女占比各半。与整个线上生鲜用户数据相比,榴莲的男性用户占比较高,达到50%,而生鲜全品类的男性用户占比仅为37%。

  根据7FRESH数据显示,2018年泰国金枕榴莲线上销量在所有榴莲品类中占比接近90%。在泰国金枕榴莲的带动下,榴莲品类整体年销量在2017年同比增速高达2600%。事实上,在金枕榴莲之外,泰国的托曼尼、王妃等稀有榴莲品种也将在7FRESH线上线下全渠道发售。

  实际上,榴莲、山竹、椰青等热带水果的消费热潮,让企业争相抢夺原产地资源。清明前夕,苏宁生鲜团队与泰国尖竹汶省签订直采榴莲、山竹的战略合作协议。双方约定,苏宁将包下当地累计约2000万颗榴莲、2000万斤山竹。凭借苏宁全国46座冷链仓布局,这些泰国水果,最快72小时就可直达消费者手中。

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